Sevmədiyiniz geyimlə alış-verişə getməyin - Beynin gizli müqayisə mexanizmi seçimlərimizi necə dəyişir?

İnsanların alış-veriş zamanı verdiyi qərarlar yalnız zövq və ehtiyaclarla bağlı deyil. Beynimiz əvvəl gördüklərini və yaşadıqlarını müqayisə edərək yeni seçimləri fərqli şəkildə qiymətləndirə bilir. Psixologiyada bu hadisə “qavrayış ziddiyyəti” (perceptual contrast) prinsipi ilə izah olunur. Bu prinsipə görə, əvvəlki təcrübələrimiz sonrakı hadisələri necə qəbul etdiyimizə birbaşa təsir edir. Məsələn, aparılan klassik təcrübələrdən birində insanlardan bir əlini soyuq, digər əlini isə isti suya salmaları istənilir. Bir neçə dəqiqədən sonra hər iki əl ilıq suya yerləşdirildikdə fərqli hisslər yaranır. Soyuq sudan çıxan əl ilıq suyu daha isti, isti sudan çıxan əl isə həmin suyu daha soyuq kimi qəbul edir.